在抖音直播带货的领域中，千川投放无疑是众多商家和运营者关注的焦点。今天，咱就来聊聊千川投放最核心的逻辑，要是没搞懂这个，往账户里砸再多钱可能都打水漂，所以大家要是没听懂，可得多听几遍。
总有人说在抖音上讲干货没流量，我就偏不信这个邪，今天就想试试，把真正有用的东西分享给大家。不知道大家有没注意到，在直播行业里经常能看到这样一种现象：有些直播间在开播的前一个小时，投产情况还挺乐观，能赚上一笔。可随着直播时间的推移，投产却越来越低，最后只能亏本下播。这背后到底隐藏着什么秘密呢？其实，这和千川计划的投放有着紧密的联系。
对于每一位投手而言，不管是经验比较丰富的老手，还是初出茅庐的新手，都大概率遇到过这样的问题。刚开播的时候，千川计划就像个 “懒汉”，怎么都跑不起来。没办法，只能提高计划的出价，可即便如此，计划还是慢悠悠地前进。就在大家满心焦虑的时候，直播间突然出了一个单，神奇的事情发生了，原本跑不动的计划瞬间就像打了鸡血一样，快速跑了起来。这一现象背后反映出的是千川计划消耗速度的关键影响因素。千川计划的消耗速度并非只由出价这一个因素决定，直播间的转化同样起着至关重要的作用。可以明确地说，直播间的转化越高，千川计划的流速就越快。
其实，平台早就给我们透露了千川投放的关键信息，千川投放就如同一个三条腿走路的 “行者”，这三条腿分别是出价、点击率和转化率 。只有这三个要素协同发力，千川投放才可以做到理想的效果。
接下来，我们先重点讲讲新号、新户、新直播间的初始出价问题。这里有一个重要的前提，那就是口碑分和体验分。如果这两个分数不够，那么付费打出来的流量质量就会大打折扣，就像一个人身体虚弱，即使有再多的资源，也难以发挥出应有的实力。在分数足够的情况下，假设你的商品客单价是 300 多元，对新手来说，为了稳妥起见，可以先按照系统建议出价的最高价去跑。要是计划跑不动，那就果断加价，一直加到计划能够顺利跑动为止。在真实的操作中，甚至会出现出价高于客单价才能让计划跑起来的情况。比如说商品售价是 300 元，而计划出价可能要到 350 元才行。对于新户而言，这其实是很正常的现象，大家别觉得出价这件事有多神秘，掌握了方法，就能轻松应对。
那么，为什么新户在初始阶段需要这么高的出价呢？这就要回到千川的三要素了。新户、新直播间以及新素材，在刚开始投放的时候，广告基本没被人看到过，既然没人看到，哪来的点击呢？没有点击，又怎么会有转化呢？所以说，新户在一开始就天然缺少了点击率和转化率这两条 “腿”。在这种情况下，唯一能由我们控制的就是出价。原本需要三条腿一同承担的重任，现在只能靠出价这一条腿来支撑，当然就得使出全力，也就是提高出价。
出价不是一成不变的，那么何时该降低出价呢？当除了出价之外，另外两条 “腿”，也就是点击率和转化率能够正常发力的时候，就可优先考虑压价了。具体来说，就是在流速过快的时候降低出价。前面我们已提到，在同样的出价情况下，转化越高，流速就越快。例如，有一场直播，在开播初期，投产和转化都表现得十分好，可随着直播的进行，投产却逐渐降低。其中一个重要缘由是流速过快，导致直播间的承接能力跟不上，从而使得转化下滑。在这种情况下，就需要降低计划的出价来调整。不过，这里有一个最重要的点要注意，绝对不能乱压价，更不能一次压价太多，否则很容易把计划给 “压死”。原本能够出单，转化和投产都很稳定的计划，一旦因为不合理的压价，投进来的流量可能就不再转化了。这是因为出价在某些特定的程度上是能够决定流量质量的，出价的变动会直接影响到流量的精准度和有效性。
还有一种常见的情况，也是导致直播间投产降低的原因。在直播过程中，如果直播间出现了 5 - 10 分钟没有转化或者低转化的情况，即使出价没发生变化，但实际上由于转化下滑，就等于降低了出价。按照前面所讲的逻辑，转化变低会导致计划的流速下滑，而流速一旦下滑，流量质量就会变得不精准，转化也就变得更困难。在这种情况下，一定别单纯依靠主播去拉动计划，而是要果断增加出价，同时控制好分钟级进限。等主播成功稳定转化之后，再根据直播间的承接情况，合理地降低出价。
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